中国经营网报道，业内分析人士认为，2025年团播行业市场规模有望达到150亿元。与此同时，团播行业也在悄悄发生着变化，正通过平台监管与行业自律，进入新的发展阶段。

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“向每一个喜欢看团播的人推销自己”

去年，小佳在刷招聘软件时，HR一直给她发消息。喜欢舞蹈的小佳在听说这是一份轻松高薪的工作，每天有好看的衣服穿，还有人帮忙化妆，便一脚踏进了团播。

和小佳不同，00后的雯雯还是一名在校大学生，去年大二的她想找个新媒体相关的实习或者兼职，连团播是什么都不知道的她，抱着试一试的想法成为一名主播。

雯雯初到公司时，和同事们练习了1周的舞蹈就上播了。她所在的团播间会有4至6个主播，一段时间内大家会稳定地在一个团播间，之后再根据账号、业绩等重新分团。

谈到主播，玉米说感觉他们更像是销售，“向每一个喜欢看团播的人推销自己”。

雯雯公司团播用的最多的玩法是单人PK。一位主播待在屏幕中，屏幕前的观众想让台上的主播留下送一种礼物，想让她离开就送另外一种礼物，排到下一位的主播也会在台下说“我要上去，我在下面等了一晚上了”等话术，帮忙给台上的主播拉副麦，变相给她拉业绩。如果一直没有人给主播送礼物，那台上的主播就会被淘汰下播。

“大哥大姐”们上票，是因为主播的颜值、舞蹈水平抑或是情商？雯雯在对它们进行排序时，毫不犹豫地把情商排在了首位。

当和其他主播有了强烈的业绩对比，落差感逼得雯雯不得不改变，即使公司没有强硬的条款需要主播维护“大哥大姐”，但却有业绩要求，而业绩又和工资挂钩。“即使不想去维护大哥大姐，但慢慢地，人就会潜移默化地改变。”

本来喜欢跳舞的小佳去团播之后变得不爱跳舞了。

为了冲业绩，小佳所在的团播团队有时候会有惩罚环节，一般会玩一些小游戏，比如喝柠檬汁、指压板跳舞、吃辣椒、用腿夹爆气球等。小佳记得当时买的那个气球质量太好了，一直夹不爆，当气球爆炸的时候，她的腿也破皮了。小佳因为这个事儿哭了，主持却告诉她业绩不好就受着。

“每天工作时长12小时，下播还得维护关系”

通常情况下，雯雯会在下午4点开播，每次开播至少6小时。开播前练舞，下播之后复盘开会，回到家还得发消息维护“大哥大姐”，再加上卸妆洗澡的时间，有时候凌晨饿了再点个外卖。雯雯经常会天亮才睡觉，做团播那段时间是她近几年最瘦的时候。

小佳发现做团播之后根本没有自己的时间，特别忙，吃饭都要抽空吃，平均每天得在公司呆12个小时，下播之后，她的工作也不会结束，需要发消息维护上票的“大哥大姐”。除此之外，她们还会被要求“写作业”，直播间有人进来就要去分析一下对方的主页，“撩大哥”帮自己刷票。小佳说有时候线上“大哥”的话特别不尊重人，而运营只会睁一只眼闭一只眼，建议转移话题等敷衍了事，运营还会暗示，业绩不好的要再去单播拉票。

团播系统构建了屏幕两端的“亲密关系”，这里，情感成为商品，变得可量化、可交易。

屏幕另一端，给爱播刷超过10万元的小婷感觉团播给她带来的有开心，但是更多的是内耗。主播没有随时回消息，她会觉得是不是刷少了他不回我，为什么主播回了别人没有回她，为什么他给别人发了这个图。现在，小婷仍在期待16级灯牌仪式，一个属于自己的“毕业典礼”。

玉米看到有的主播想要退出团播公司也不容易，她说公司会因为业绩不达标、账号被举报提不出来钱等理由拖欠工资。

做了两个多月团播，小佳说只拿到了不到4000元。做了半年团播的雯雯算了算，平均每个月只能拿3000多元。她们都决定离开团播。

在隐晦地和经理提过后，雯雯最后选择了离开。公司提起仲裁。在拿到公司提交的证据后，她翻看了材料，不确定这份公司提交的合同是不是当时自己签过的那一份，因为自己手上也没有当时的合同。“签合同的时候，是见这个合同的第一面也是最后一面。”

最终她收到了裁决书，需要赔偿公司近10万元。

专业院团试水团播，有粉丝线下送周边

有人离开，有人入局。

甬剧演员正在团播 受访者供图

“想起阿姐恩情大，当夜逃出潼关外，买卖手巾脚纱带，还只今朝转回家……”

在8月的一场团播间，4位甬剧演员正坐在屏幕前演唱经典《拔兰花》。主播演唱时，公屏上同步会有实时字幕滚动，身侧还会有身份介绍，2小时的直播里，最多在线人数超过2000人。

“观众在哪，我们就应该在哪。”宁波市演艺集团直播业务负责人邱裕紫禾介绍，数字化是集团发展的一个方向，他们以直播公会形式入驻平台，把参与直播的演员吸纳进来。

邱裕紫禾说他们去年开始试水个播，培养了一批综合素质比较强的主播，随后“自然而然的，从个播发展到团播”，现在宁波市演艺集团有2个团播间，已经有来自甬剧团、越剧团、歌舞剧院的几十名演员加入。

有了做个播的经验，做团播对邱裕紫禾来说会更得心应手一些，通常情况下，他们会每周开启六场团播。和传统舞台相比，她认为演员在做团播时的互动能力相当重要，团播也由此多了一份娱乐性、综艺感，但表演内容的专业性始终是放在第一位的。

00后的娄志旗是甬剧第九代传承人之一。今年，他和甬剧团的同事们开始用团播的方式把甬剧介绍给观众。在他看来，团播更像是一种线上的小型演出。每次开播前，他会带上4首个人曲目和其他合作曲目，并提前一小时到团播间进行试音、对词。

考虑到甬剧作为地方剧种，很多人未必能听懂。邱裕紫禾说他们会提前把字幕做好，大家就可以在屏幕前一边听，一边跟着唱。“让更多人了解到我们这个地方剧种，我还挺开心的。”

娄志旗称有很多线上的观众会来到线下，还有年轻人给他们送周边，画动漫画像。

社交平台上，我们看到除了宁波市演艺集团，陕西民族乐团、江西省歌舞剧院等多个专业院团都涌入了团播赛道，开启第二舞台的尝试。